FORMATION

LES TECHNIQUES DE VENTE

« Un commercial sans technique
est comme un navire sans gouvernail ! »

1 - L’organisation et le suivi :

- La mise en place du plan de tournée

- La fiche client

- Le suivi et la relance des devis

- Le compte rendu d’activité

 

 

2 - Le savoir-être :

- Se préparer

- Les bonnes attitudes, les bons comportements

- Se débarrasser des a priori et des idées préconçues

- Oser

 

 

3 - Le savoir-faire :

- Les bonnes pratiques

- Les actions indispensables

- Les 4 grandes étapes de la vente

 

 

4 - Le schéma de vente :

- La prise de contact avec validation de l’interlocuteur

- La connaissance du client, de son entreprise et de son activité

- La recherche du besoin et la création de l’envie

- L’argumentation et le traitement des objections

- La conclusion et les techniques de closing

- La prise de congés

 

> Tout au long de la formation, mise en situation par des jeux de rôle et des sketches de vente.

 

Accompagnement terrain possible : voir nos offres Coaching Vendeur