« Accompagner quelqu’un, ce n’est pas se placer devant lui,
derrière lui ou à sa place, c’est être à côté de lui pour l’aider à progresser ! »

LE COACHING TERRAIN

1 - Profil du collaborateur :

-    Fiche d’identité professionnelle

-    Personnalité

-    Vision du métier, de l’entreprise, de son poste,...

-    Attentes

 

 

2 - Analyse :

-    Les points forts

-    Les points à améliorer

-    Les difficultés rencontrées

 

 

3 - Le plan de consolidation et de correction :

-    Consolidation des points forts

-    Définition des méthodes à appliquer pour améliorer les points « faibles »

-    Mises en place pratiques et concrètes de ces méthodes avec mesure des résultats

-    Ajustement permanent à partir de situations vécues

-    Reportings réguliers à la direction

 

 

4 - Le suivi :

- Mesure quotidienne de l’efficacité des vendeurs :    

* Nombre de visites,    

* Taux de transformation,    

* Panier moyen,    

* CA, marge et taux de marge,    

* Nombre de prospects,    

* Nombre de devis et taux de validation...

- Mesure des progrès et fixation de nouveaux objectifs

 

 

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