DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

LE CHALLENGE VENDEURS

« Le vendeur est un compétiteur.
Plus il est en compétition, plus il est performant ! »

1 - Définition des Objectifs :

-    Réactivation des bas de portefeuille

-    Prospection de nouveaux clients

-    Lancement ou mise en avant d’une gamme de produits

-    Amélioration des taux de marges

-    Amélioration du panier moyen

-    Prise de parts de marché à un concurrent

-    Etc.

 

 

2 - Préparation du challenge :

-    L’analyse et le tri du fichier

-    La règle du jeu

-    Les points gagnants

-    Le choix des cadeaux 

 

 

3 - Lancement de l’opération :

-    Réunion d’information : les objectifs, la règle du jeu, les enjeux

-    Présentation des cadeaux à gagner

-    Choix par chaque vendeur de sa cible clients semaine

 

 

4 - Suivi et animation :

-    2 journées ou 4 ½ journées par mois sur le terrain avec les vendeurs

-    Chaque semaine, point téléphonique sur le réalisé par rapport à l’objectif, les succès obtenus, les difficultés rencontrées… Nouvel objectif semaine.

-    Tous les mois, une réunion de suivi pour faire le point avec l’ensemble de l’équipe.