LE CHALLENGE VENDEURS
« Le vendeur est un compétiteur.
Plus il est en compétition, plus il est performant ! »

1 - Définition des Objectifs :
- Réactivation des bas de portefeuille
- Prospection de nouveaux clients
- Lancement ou mise en avant d’une gamme de produits
- Amélioration des taux de marges
- Amélioration du panier moyen
- Prise de parts de marché à un concurrent
- Etc.
2 - Préparation du challenge :
- L’analyse et le tri du fichier
- La règle du jeu
- Les points gagnants
- Le choix des cadeaux
3 - Lancement de l’opération :
- Réunion d’information : les objectifs, la règle du jeu, les enjeux
- Présentation des cadeaux à gagner
- Choix par chaque vendeur de sa cible clients semaine
4 - Suivi et animation :
- 2 journées ou 4 ½ journées par mois sur le terrain avec les vendeurs
- Chaque semaine, point téléphonique sur le réalisé par rapport à l’objectif, les succès obtenus, les difficultés rencontrées… Nouvel objectif semaine.
- Tous les mois, une réunion de suivi pour faire le point avec l’ensemble de l’équipe.