DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

LA PROSPECTION

« Un fichier client qui n’est pas renouvelé
est un fichier en voie d’extinction ! »

1 - Définition de l’action de prospection :

-    La zone géographique

-    Les métiers ciblés

-    Le potentiel minimum d’achat recherché

-    Le calendrier

-    Le choix des prospecteurs

 

 

2 - Elaboration de l’action de prospection :

-    Définir le fichier prospect

-    Préparer le plan d'action

-    Organiser le plan d'action

 

 

3 - L’action de prospection

-    Quantifier l'action

-    Définir les objectifs

-    Préparer la base de données et abonder

-    Reporter

 

 

4 - Suivi de l’action de prospection :

-    Restructurer les tournées

-    Accompagner les commerciaux

-    Reporter