LA FORMATION ACHATS

« Le premier argent gagné est
celui qui n’est pas dépensé ! »
1 - Préparation de la négociation :
- Planifier les rendez-vous
- Se renseigner sur le fournisseur et créer une fiche d’information et de suivi
- Rechercher et identifier l’ensemble de ses concurrents, leurs forces et leurs faiblesses
- Préparer l’entretien d’achat
2 - Négocier :
- La bonne prise de contact en fonction de l’objectif de l’entretien
- La connaissance du fournisseur : le faire parler de lui, son entreprise, ses clients, ses concurrents…
- L’estimation du niveau de motivation du vendeur
- Le degré de délégation du vendeur : quel pouvoir de décision
- L’identification des forces et des faiblesses du fournisseur
- L’évaluation des marges de négociation
- Les techniques de négociation
3 - Le suivi administratif :
- La mise à jour de la fiche fournisseur
- Le contrat ou la confirmation des accords négociés
- L’évaluation de la collaboration sur la durée : respect des engagements pris
- La renégociation des accords si nécessaire
Accompagnement terrain possible : voir nos offres Coaching des vendeurs