FORMATION

LA FORMATION ACHATS

« Le premier argent gagné est
celui qui n’est pas dépensé ! »

1 - Préparation de la négociation :

- Planifier les rendez-vous

- Se renseigner sur le fournisseur et créer une fiche d’information et de suivi

- Rechercher et identifier l’ensemble de ses concurrents, leurs forces et leurs faiblesses

- Préparer l’entretien d’achat  

 

 

2 - Négocier :

-    La bonne prise de contact en fonction de l’objectif de l’entretien

-    La connaissance du fournisseur : le faire parler de lui, son entreprise, ses clients, ses concurrents…

-    L’estimation du niveau de motivation du vendeur

-    Le degré de délégation du vendeur : quel pouvoir de décision

-    L’identification des forces et des faiblesses du fournisseur

-    L’évaluation des marges de négociation

-    Les techniques de négociation

 

 

3 - Le suivi administratif :

-    La mise à jour de la fiche fournisseur

- Le contrat ou la confirmation des accords négociés

- L’évaluation de la collaboration sur la durée : respect des engagements pris

- La renégociation des accords si nécessaire

 

Accompagnement terrain possible : voir nos offres Coaching des vendeurs